销售推广怎么推广？(如何促进销售？)
完整的营销计划书的结构分为三个部分：一是对产品市场状况的分析，二是计划书的正文。第三，效果预测，即方案的可行性和可操作性。
（一）市场状况分析
为了了解整个市场的规模和对手之间的对比，市场形势分析应包括以下13项：
（1）产品在当前市场上的规模;
（2）竞争品牌销售额与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌的市场份额比较分析。
（4）对消费群体的年龄、性别、职业、教育程度、收入和家庭结构进行市场目标分析。
（5）对各竞争品牌产品的优缺点进行比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌的广告支出与广告表现的比较分析。
（8）对各竞争品牌的促销活动进行比较分析。
（9）各竞争品牌的公关活动比较分析。
（10）竞争品牌定价策略的比较分析。
竞争品牌销售渠道比较分析。
（十二）公司近年来产品财务损益分析。
（13）对自己产品的优缺点与竞争品牌进行比较分析。
（2）计划的正文
一般营销计划书的正文由七个项目组成，并简要介绍。
（1）我们的产品进入市场的政策
在制定计划草案之前，规划者必须与公司高层就公司的经营方针和战略进行深入详细的沟通，确定公司的重大政策和政策。缔约方将考虑以下细节：
一个是。确定目标市场和产品定位。
第二个。销售目标是扩大市场份额还是追求利润？
第三个。制定价格政策。
第四个。决定如何销售。
五是什么？广告预算和广告预算。
六是什么？宣传活动的重点和原则。
七是什么？公关活动的重点和原则。
（二）企业产品销售目标
销售目标是指公司的各种产品在一定时间内（通常是一年）必须达到的经营目标。
量化销售目标有以下好处：
它为测试整个营销计划的成功提供了基础。
它为评估绩效目标提供了基础。
为设定以下销售目标提供基础：
（3）产品推广计划
营销计划的目的是帮助您实现销售目标。推广计划由三个部分组成：目标、策略和详细计划。
一个目标。
计划书应清楚地列出为实现整个营销计划书的销售目标而希望达到的促销活动的目标。它分为长期计划、中期计划和短期计划。
二是战略。
一旦你确定了你的促销计划的目标，你就可以制定策略来实现这些目标。促销策略包括广告策略、分销渠道利用策略、促销定价策略和公关策略四个方面。
广告宣传策略：根据产品定位和目标消费群体，确定政策表达的主题，并采用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择哪种媒体？每个人的百分比是多少？广告的收视率和接触率是多少？深入产品的特点和卖点。
分销渠道策略：目前的分销渠道种类很多，企业需要根据需要选择合适的渠道，一般可分为：经销商和终端两大部分，以及其他形式的中间代理。在选择时，我们的主要原则是“有针对性”，充分利用我们有限的资源和优势。
促销定价策略：促销对象、促销活动的方法以及促销活动的预期效果。
公关活动策略：公关活动的对象、公关活动的方法以及开展各种公关活动的目的。
详细的计划。
详细介绍了每项战略的实施情况。
广告绩效策划：报纸和杂志广告设计（标题、文字、图形），电视广告创意脚本，广播文稿等。
媒体利用计划：选择大众和专业报纸杂志，选择日期和版面大小。电视或广播广告被选定的节目的时间和次数。另外，还要考虑CRP（总收视率）和CPM（每人的广告信息平均成本）
促销活动计划：包括采购展览、展览、示范、抽奖、样品赠送、品尝、折扣等。
公共关系计划：股东大会、新闻稿发布、内部出版物、员工协会、爱心活动、媒体接触等。
（四）市场研究方案
市场研究是营销计划中非常重要的一部分。从市场调研中获得的市场信息和情报是制定营销计划的重要依据。此外，上述第一部分市场状况分析中的12项数据大部分都是通过市场调研获得的，这说明了市场调研的重要性。
然而，市场研究往往被高级领导者和规划者忽视。我们必须立即改变错误的观念，即许多公司每年花费大量的广告支出，而不重视市场研究。
与营销计划一样，市场研究也包括三个方面：目标、战略和详细计划。
（五）销售管理计划
如果把营销计划看作是陆、海、空的联合作战，那么销售目标就是登陆的目的。市场调研计划负责提供信息，促销计划是海空三军的掩护，销售管理计划是陆军的行动，在信息的有效支持和强大的海空三军的掩护下，仍需要带领陆军取得决定性的胜利。销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售经理和员工、销售计划、销售人员甄选和培训、销售人员激励措施、销售人员薪酬制度（工资和奖金）等。
（六）财务损益预测
营销计划要达到的销售目标，实际上是为了实现利润，而对损益的估算则是提前预测产品的税前利润。从产品的预期总销售额中减去销售、营销（分销和管理）和促销费用后，您可以获得产品的税前利润。
（7）方案可行性和业务分析。
这是方案实施政策的进一步过程，从某种意义上说，他是方案实施的“前哨”，一方面对整个方案的可行性和可操作性进行必要的事前分析，另一方面为事后实施所需的监督工作提供了基础。这也是决定方案最终通过的关键指标之一。
给他们一个模板，然后添加相应的。
（一）市场状况分析
为了了解整个市场的规模和对手之间的对比，市场形势分析应包括以下13项：
（1）产品在当前市场上的规模;
（2）竞争品牌销售额与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌的市场份额比较分析。
（4）对消费群体的年龄、性别、职业、教育程度、收入和家庭结构进行市场目标分析。
（5）对各竞争品牌产品的优缺点进行比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌的广告支出与广告表现的比较分析。
（8）对各竞争品牌的促销活动进行比较分析。
（9）各竞争品牌的公关活动比较分析。
（10）竞争品牌定价策略的比较分析。
竞争品牌销售渠道比较分析。
（十二）公司近年来产品财务损益分析。
（13）对自己产品的优缺点与竞争品牌进行比较分析。
（2）计划的正文
一般营销计划书的正文由七个项目组成，并简要介绍。
（1）我们的产品进入市场的政策
在制定计划草案之前，规划者必须与公司高层就公司的经营方针和战略进行深入详细的沟通，确定公司的重大政策和政策。缔约方将考虑以下细节：
一个是。确定目标市场和产品定位。
第二个。销售目标是扩大市场份额还是追求利润？
第三个。制定价格政策。
第四个。决定如何销售。
五是什么？广告预算和广告预算。
六是什么？宣传活动的重点和原则。
七是什么？公关活动的重点和原则。
（二）企业产品销售目标
销售目标是指公司的各种产品在一定时间内（通常是一年）必须达到的经营目标。
量化销售目标有以下好处：
它为测试整个营销计划的成功提供了基础。
它为评估绩效目标提供了基础。
为设定以下销售目标提供基础：
（3）产品推广计划
营销计划的目的是帮助您实现销售目标。推广计划由三个部分组成：目标、策略和详细计划。
一个目标。
计划书应清楚地列出为实现整个营销计划书的销售目标而希望达到的促销活动的目标。它分为长期计划、中期计划和短期计划。
二是战略。
一旦你确定了你的促销计划的目标，你就可以制定策略来实现这些目标。促销策略包括广告策略、分销渠道利用策略、促销定价策略和公关策略四个方面。
广告宣传策略：根据产品定位和目标消费群体，确定政策表达的主题，并采用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择哪种媒体？每个人的百分比是多少？广告的收视率和接触率是多少？深入产品的特点和卖点。
分销渠道策略：目前的分销渠道种类很多，企业需要根据需要选择合适的渠道，一般可分为：经销商和终端两大部分，以及其他形式的中间代理。在选择时，我们的主要原则是“有针对性”，充分利用我们有限的资源和优势。
促销定价策略：促销对象、促销活动的方法以及促销活动的预期效果。
公关活动策略：公关活动的对象、公关活动的方法以及开展各种公关活动的目的。
详细的计划。
详细介绍了每项战略的实施情况。
广告绩效策划：报纸和杂志广告设计（标题、文字、图形），电视广告创意脚本，广播文稿等。
媒体利用计划：选择大众和专业报纸杂志，选择日期和版面大小。电视或广播广告被选定的节目的时间和次数。另外，还要考虑CRP（总收视率）和CPM（每人的广告信息平均成本）
促销活动计划：包括采购展览、展览、示范、抽奖、样品赠送、品尝、折扣等。
公共关系计划：股东大会、新闻稿发布、内部出版物、员工协会、爱心活动、媒体接触等。
（四）市场研究方案
市场研究是营销计划中非常重要的一部分。从市场调研中获得的市场信息和情报是制定营销计划的重要依据。此外，上述第一部分市场状况分析中的12项数据大部分都是通过市场调研获得的，这说明了市场调研的重要性。
然而，市场研究往往被高级领导者和规划者忽视。我们必须立即改变错误的观念，即许多公司每年花费大量的广告支出，而不重视市场研究。
与营销计划一样，市场研究也包括三个方面：目标、战略和详细计划。
（五）销售管理计划
如果把营销计划看作是陆、海、空的联合作战，那么销售目标就是登陆的目的。市场调研计划负责提供信息，促销计划是海空三军的掩护，销售管理计划是陆军的行动，在信息的有效支持和强大的海空三军的掩护下，仍需要带领陆军取得决定性的胜利。销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售经理和员工、销售计划、销售人员甄选和培训、销售人员激励措施、销售人员薪酬制度（工资和奖金）等。
（六）财务损益预测
营销计划要达到的销售目标，实际上是为了实现利润，而对损益的估算则是提前预测产品的税前利润。从产品的预期总销售额中减去销售、营销（分销和管理）和促销费用后，您可以获得产品的税前利润。
（7）方案可行性和业务分析。
这是方案实施政策的进一步过程，从某种意义上说，他是方案实施的“前哨”，一方面对整个方案的可行性和可操作性进行必要的事前分析，另一方面为事后实施所需的监督工作提供了基础。这也是决定方案最终通过的关键指标之一。
给他们一个模板，然后添加相应的。
