社群营销怎么玩，社群营销玩法？(什么是社会营销？)
社区是一群人，他们有共同的爱好和需求，他们有内容和互动，并以不同的形式组成。社区实现人与人、人与物的联系，提升营销和服务深度，建立高效的会员制，增强品牌影响力和用户归属感，为企业发展注入新的动力。
这些例子包括：
A.共享社区：因为特定兴趣而聚集在一起的社区可以是轻松的，比如在知识和经验分享、行业交流讨论的基础上，衍生出相应的产品或服务、共享购物环节等，也可以是更深入的，比如从线上到线下的课程指南。
B.以销售为导向的社区：社区运营商需要自己进行用户转化和销售，有时他们会成为粉丝用户甚至是忠实用户。根据用户的生命周期、标签属性、习惯等，使用自己的销售例程和对话来发现社区中可以转换的个人号码和人员。
C.赋能社区：社区经营者需要赋能小B和购物指南，为他们提供工具、课程和材料活动，帮助他们更好地销售商品。
简而言之，私有社区用于维护、维护和分离用户（对于忠实用户），社区运营商所需要做的只是内容和SOP的持续输出。与用户保持关系，并确保这些老用户能够不断地重新购买。如果没有太多的营销内容，老用户会感觉到你的服务，并为你推荐，或者默默地下订单。（适用于保留现有客户和成员的大品牌，以及为了解Circle社区而付费的公司）
活动模型（Active Model）
社交营销日益分化，目前比较普遍的模式主要是“打、帮、发、剪、优惠券、比较”的几种形式，最近又看到了一种新的玩法认识：交换。
战斗：战斗，战斗，在一起，完成一切，双方双赢。
帮助：帮助朋友抢火车票，加速朋友的游戏，给朋友的农场浇水，邀请朋友来加快任务。
礼物：买一个，得到一个，就像瑞幸咖啡一样，这种模式做得很好，邀请朋友来免费喝咖啡。
门票：比如微信阅读，邀请朋友一起看书，双方都可以拿到门票。
切：最常见的是，朋友圈经常在刷副本之前，先把价格切掉：朋友切掉我等。降价的表述相对简单，主要集中在降价上。
比例：和许多排行榜功能一样，引导用户在PK之间，带动用户的热情，游戏经常会用到这个。
交换：二手市场的兴起，各种旧东西的交换和交易，利用社会关系加强沟通和宣传。
上面的模型具有微端，搜索端和现成的工具，可以在任何类型的设计网站上找到现成的创意设计。利用市场上现有的模型，直到最小的细节也是一种选择，而不需要设计和创新新的游戏玩法。除非你有足够的时间和资金，否则你的团队很强大。
页面的计划。
H5页面规划侧重于结构和逻辑的清晰性。有些着陆页是长图片，内容丰富，可以分为顶部和底部三个部分。有些着陆页更简洁，只显示一个屏幕。
上一页：
一般突出活动主题，兴趣诱饵，更好地抓住用户。当然，这些诱饵成瘾一定对用户有用，你可以有一些套路，比如免费接收，但你需要转移朋友圈等，但你不能欺骗用户。显示屏的第一个屏幕应尽快进行用户引导动作。越早获得用户信息，对以后的转换跟踪就越有利。如果最后一次看到操作调用，则用户可能已经离开了页面，从而浪费了与用户建立联系的机会。
中间段：
如果前一段是表达我们的观点和表明主题意图的一个环节，那么中间部分必须通过论证来证明。一般权威认证、行业资质材料、知名专家讲解、客户评论等，主要是为了消除用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。整合并突出企业拥有的资源;
下一段：
召回和行动号召，很多登陆页面在页面设计中的第一个链接都有一个提示，引导用户输入手机号码，在页面设计的底部也有，不一定需要再次输入手机号码，让用户关注公众号进入企业流量池。简而言之，我们不断加强步骤，以便用户可以采取行动或留下联系人。
无论是长图还是短图，活动主题和动作调用都是必不可少的，结构顺序也可以重复很多次，对用户来说，实际上并不被感知，最好的期望是看到动作。
礼物的选择
你能想象什么样的礼物和诱饵？
大致可分为两大类，它们向人们呈现不同的感知，并根据活动特点和用户需求做出选择。
物理类别：
这样的产品其实不是一个不错的选择，涉及物流运输，成本高。我最近参加的一个物理活动是帮助混沌大学分发了《成长思维》的签名版。你也可以寄一本签名的书。其他小物件，如创意周刊、定制版笔记本等，都是低成本的游戏玩法，可以在一定程度上达到品牌传播的效果。
虚拟课堂：
视频会员、电话券、红包、消费者和免赔券......虚拟商品使用起来相对简单直接，无需中间成本。
转换路径（Path）
整个链接的增长路径是什么？上一篇：成长型黑客说海盗船模型：AARRR，经过深思熟虑和处理，你会看到什么？
用户检索（User）
激活。
提高保留率Retention
获取收入Revenue
自我传播Refer
你可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等获得用户，完成用户转化。
提高活动度和保留度的常见玩法是培育小游戏、大型活动和会员制，将用户从新客户转变为现有客户，慢慢培养情感并建立关系。
要想赚更多的钱，还是要依靠产品本身的质量，最重要的是产品能让用户满意。产品对用户是有用的，用户确实有很强的需求动机。
自我扩散取决于活动本身的利益诱饵是否足够，以及活动经验的流畅性。如果活动本身没有吸引力，大规模传播自然是困难的。
活动本身的增长周期会持续多久？
从用户角度看：
事件设计师暂停事件是强制停止，但除此之外，事件本身会传播多久并使用户感到厌倦？从理论上讲，只要它有好处，它就会继续下去吗？除了受益之外，参与者对品牌形象有多少考虑？如果一项活动可以无休止地持续下去，如果是你，你会坚持多少有益的活动？我们参加了200多天的登记活动，但最终被打断了。对这些问题的思考可能会改变运营商对自身活动的理解。
设计的视角：
作为事件的设计者，考虑事件的效果相对简单直接，用户生命周期的优势和客户获取成本是一个好事件，可以带来实际的效益。单个事件和短周期事件的考虑因素可以直观地从ROI的角度计算。但是，在像双11这样的活动中，用户实际上更容易创建一个圈子，它能持续多久，还能让用户积极参与进来呢？目前，我们所能想到的是品牌活动，这将成为行业基准，但这并不意味着品牌是最持久和最稳定的流量来源。
最后，还有一个重要的问题。为了建立你的社区，你不需要考虑太复杂。
首先，社区是一个人，这并没有错。你可以彻底了解“人”，你的社区也可以很好地工作。n",
在设置之前，一定要明确设置的目的。只有当你明确了你的目标，你才知道下一步该做什么。大多数人的目标很简单--想要销售，想要流量。销售的前提是信任，而你所要做的就是培养团队内部的信任。如果你想利用你的客户来分割更多的流量，你需要吸引他们来满足他们的需求，并帮助他们进行分割。
如果不是这样，谁来帮助他们分裂？这是不可能的。
有两种方法可以在社区中建立信任。
客户的证词。这是建立信任的最快、最直接的方法，比如如果你在做减肥产品，你的团队中有已经购买了产品的客户和没有购买产品的客户，你设置了社区游戏玩法和机制，让购买产品的客户每天都能发送产品的冲击，并给予相应的奖励。它激活了社区，让那些不购买产品的人能够亲眼目睹其影响。如果效果明显，那些没有购买产品的人会积极购买，因为他们已经看到了证词。这是建立信任的最好方法。
社区活动。你可以在群内定期组织团体或秒杀的促销活动，让用户觉得自己可以得到你的利益和优势，也可以增加信任。用户分裂是获得新用户的一种方式。如果你想让更多的客户分散给你的客户，你需要提供激励措施。例如，邀请一些朋友加入一个小组，并赠送一些礼物。邀请朋友可以使用Wetool工具进行查询，Wetool可以准确地查询用户是否邀请了几个朋友加入他们的群组，从而使数据统计变得容易。
在与用户建立了信任关系，帮助用户介绍新用户之后，你所要做的就是在群组中做后续服务，回答用户的疑问。并要及时维护社区秩序，避免群体内出现广告等负面因素。
价值观的吸引力也是社区的重要组成部分。以减肥社区为例，集团所有者经常将健康、饮食和减肥方面的专业知识输出给集团，用户在社区中获得相应的价值，觉得这对他们有帮助。其余的用户也是准确和高质量的。
在这一点上，如果在集团内销售类似产品，集团成员的转化率自然会更高。
被动交易，价值吸引力，只有你真实意图的输出价值，才能在社区中获得更好的回报。
有时候，一个好的社区可以帮助企业成功地解决面临的困难，在激烈的市场竞争中生存。
请注意，经典操作，拆解营销案例，每篇文章都是干货产品。
这些例子包括：
A.共享社区：因为特定兴趣而聚集在一起的社区可以是轻松的，比如在知识和经验分享、行业交流讨论的基础上，衍生出相应的产品或服务、共享购物环节等，也可以是更深入的，比如从线上到线下的课程指南。
B.以销售为导向的社区：社区运营商需要自己进行用户转化和销售，有时他们会成为粉丝用户甚至是忠实用户。根据用户的生命周期、标签属性、习惯等，使用自己的销售例程和对话来发现社区中可以转换的个人号码和人员。
C.赋能社区：社区经营者需要赋能小B和购物指南，为他们提供工具、课程和材料活动，帮助他们更好地销售商品。
简而言之，私有社区用于维护、维护和分离用户（对于忠实用户），社区运营商所需要做的只是内容和SOP的持续输出。与用户保持关系，并确保这些老用户能够不断地重新购买。如果没有太多的营销内容，老用户会感觉到你的服务，并为你推荐，或者默默地下订单。（适用于保留现有客户和成员的大品牌，以及为了解Circle社区而付费的公司）
活动模型（Active Model）
社交营销日益分化，目前比较普遍的模式主要是“打、帮、发、剪、优惠券、比较”的几种形式，最近又看到了一种新的玩法认识：交换。
战斗：战斗，战斗，在一起，完成一切，双方双赢。
帮助：帮助朋友抢火车票，加速朋友的游戏，给朋友的农场浇水，邀请朋友来加快任务。
礼物：买一个，得到一个，就像瑞幸咖啡一样，这种模式做得很好，邀请朋友来免费喝咖啡。
门票：比如微信阅读，邀请朋友一起看书，双方都可以拿到门票。
切：最常见的是，朋友圈经常在刷副本之前，先把价格切掉：朋友切掉我等。降价的表述相对简单，主要集中在降价上。
比例：和许多排行榜功能一样，引导用户在PK之间，带动用户的热情，游戏经常会用到这个。
交换：二手市场的兴起，各种旧东西的交换和交易，利用社会关系加强沟通和宣传。
上面的模型具有微端，搜索端和现成的工具，可以在任何类型的设计网站上找到现成的创意设计。利用市场上现有的模型，直到最小的细节也是一种选择，而不需要设计和创新新的游戏玩法。除非你有足够的时间和资金，否则你的团队很强大。
页面的计划。
H5页面规划侧重于结构和逻辑的清晰性。有些着陆页是长图片，内容丰富，可以分为顶部和底部三个部分。有些着陆页更简洁，只显示一个屏幕。
上一页：
一般突出活动主题，兴趣诱饵，更好地抓住用户。当然，这些诱饵成瘾一定对用户有用，你可以有一些套路，比如免费接收，但你需要转移朋友圈等，但你不能欺骗用户。显示屏的第一个屏幕应尽快进行用户引导动作。越早获得用户信息，对以后的转换跟踪就越有利。如果最后一次看到操作调用，则用户可能已经离开了页面，从而浪费了与用户建立联系的机会。
中间段：
如果前一段是表达我们的观点和表明主题意图的一个环节，那么中间部分必须通过论证来证明。一般权威认证、行业资质材料、知名专家讲解、客户评论等，主要是为了消除用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。整合并突出企业拥有的资源;
下一段：
召回和行动号召，很多登陆页面在页面设计中的第一个链接都有一个提示，引导用户输入手机号码，在页面设计的底部也有，不一定需要再次输入手机号码，让用户关注公众号进入企业流量池。简而言之，我们不断加强步骤，以便用户可以采取行动或留下联系人。
无论是长图还是短图，活动主题和动作调用都是必不可少的，结构顺序也可以重复很多次，对用户来说，实际上并不被感知，最好的期望是看到动作。
礼物的选择
你能想象什么样的礼物和诱饵？
大致可分为两大类，它们向人们呈现不同的感知，并根据活动特点和用户需求做出选择。
物理类别：
这样的产品其实不是一个不错的选择，涉及物流运输，成本高。我最近参加的一个物理活动是帮助混沌大学分发了《成长思维》的签名版。你也可以寄一本签名的书。其他小物件，如创意周刊、定制版笔记本等，都是低成本的游戏玩法，可以在一定程度上达到品牌传播的效果。
虚拟课堂：
视频会员、电话券、红包、消费者和免赔券......虚拟商品使用起来相对简单直接，无需中间成本。
转换路径（Path）
整个链接的增长路径是什么？上一篇：成长型黑客说海盗船模型：AARRR，经过深思熟虑和处理，你会看到什么？
用户检索（User）
激活。
提高保留率Retention
获取收入Revenue
自我传播Refer
你可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等获得用户，完成用户转化。
提高活动度和保留度的常见玩法是培育小游戏、大型活动和会员制，将用户从新客户转变为现有客户，慢慢培养情感并建立关系。
要想赚更多的钱，还是要依靠产品本身的质量，最重要的是产品能让用户满意。产品对用户是有用的，用户确实有很强的需求动机。
自我扩散取决于活动本身的利益诱饵是否足够，以及活动经验的流畅性。如果活动本身没有吸引力，大规模传播自然是困难的。
活动本身的增长周期会持续多久？
从用户角度看：
事件设计师暂停事件是强制停止，但除此之外，事件本身会传播多久并使用户感到厌倦？从理论上讲，只要它有好处，它就会继续下去吗？除了受益之外，参与者对品牌形象有多少考虑？如果一项活动可以无休止地持续下去，如果是你，你会坚持多少有益的活动？我们参加了200多天的登记活动，但最终被打断了。对这些问题的思考可能会改变运营商对自身活动的理解。
设计的视角：
作为事件的设计者，考虑事件的效果相对简单直接，用户生命周期的优势和客户获取成本是一个好事件，可以带来实际的效益。单个事件和短周期事件的考虑因素可以直观地从ROI的角度计算。但是，在像双11这样的活动中，用户实际上更容易创建一个圈子，它能持续多久，还能让用户积极参与进来呢？目前，我们所能想到的是品牌活动，这将成为行业基准，但这并不意味着品牌是最持久和最稳定的流量来源。
最后，还有一个重要的问题。为了建立你的社区，你不需要考虑太复杂。
首先，社区是一个人，这并没有错。你可以彻底了解“人”，你的社区也可以很好地工作。n",
在设置之前，一定要明确设置的目的。只有当你明确了你的目标，你才知道下一步该做什么。大多数人的目标很简单--想要销售，想要流量。销售的前提是信任，而你所要做的就是培养团队内部的信任。如果你想利用你的客户来分割更多的流量，你需要吸引他们来满足他们的需求，并帮助他们进行分割。
如果不是这样，谁来帮助他们分裂？这是不可能的。
有两种方法可以在社区中建立信任。
客户的证词。这是建立信任的最快、最直接的方法，比如如果你在做减肥产品，你的团队中有已经购买了产品的客户和没有购买产品的客户，你设置了社区游戏玩法和机制，让购买产品的客户每天都能发送产品的冲击，并给予相应的奖励。它激活了社区，让那些不购买产品的人能够亲眼目睹其影响。如果效果明显，那些没有购买产品的人会积极购买，因为他们已经看到了证词。这是建立信任的最好方法。
社区活动。你可以在群内定期组织团体或秒杀的促销活动，让用户觉得自己可以得到你的利益和优势，也可以增加信任。用户分裂是获得新用户的一种方式。如果你想让更多的客户分散给你的客户，你需要提供激励措施。例如，邀请一些朋友加入一个小组，并赠送一些礼物。邀请朋友可以使用Wetool工具进行查询，Wetool可以准确地查询用户是否邀请了几个朋友加入他们的群组，从而使数据统计变得容易。
在与用户建立了信任关系，帮助用户介绍新用户之后，你所要做的就是在群组中做后续服务，回答用户的疑问。并要及时维护社区秩序，避免群体内出现广告等负面因素。
价值观的吸引力也是社区的重要组成部分。以减肥社区为例，集团所有者经常将健康、饮食和减肥方面的专业知识输出给集团，用户在社区中获得相应的价值，觉得这对他们有帮助。其余的用户也是准确和高质量的。
在这一点上，如果在集团内销售类似产品，集团成员的转化率自然会更高。
被动交易，价值吸引力，只有你真实意图的输出价值，才能在社区中获得更好的回报。
有时候，一个好的社区可以帮助企业成功地解决面临的困难，在激烈的市场竞争中生存。
请注意，经典操作，拆解营销案例，每篇文章都是干货产品。
